Boost je leadgeneratie via socialmedia-advertenties

011 juni 2019om 14:009 minuten lezen

Een gezonde en voorspelbare toevoer van nieuwe leads is de zuurstof van elk bedrijf. De plek waar de jouw favoriete activiteit is, is de plek om deze leidt te genereren. Goede socialmedia-advertenties stellen je in staat om jouw bedrijf voorspelbaar en consistent te laten groeien.

Bijna 11 miljoenNederlanders zijn actief opFacebook, 4,9 miljoen op Instagram en 4,6 miljoen op LinkedIn. Wie is die doelgroep ook, jouw kunt hem van haar op één van deze grote vinden. In this article ga ik je vertellen hoe je met advertenties leads genereert op deze socialmediakanalen. Advertenties kopen is een fantastische manier om snel en goedkoop nieuwe klanten te krijgen.

De volgende drie manieren komen aan bod:

  1. Lead-advertenties voor Facebook en LinkedIn
  2. Opt-ins via een landingspagina
  3. De Facebook Messenger chatbot

Ben je actief in de B2B-industrie en nog niet klaar voor advertenties? Dan ismijn vorige artikelinteressant, je leert hoe je organisch leidt genereert met LinkedIn.

Deel 1. Lead-advertenties op Facebook en LinkedIn

Lead-advertenties are use of use-to-use-use-use-of-sharing-platforms. De gebruikersinformatie van het Facebook- van LinkedIn-profiel wordt automatisch ingevuld.

Deze manier van leadgeneratie heeft twee voordelen en een nadeel.

Ten eerste is het een groot voordeel dat je niet naar een andere website wordt geleid. Je hoeft maar een paar knoppen te klikken om de gegevens door te geven. Dit zorgt ervoor dat er geen ruimte is voor problemen die de conversie verlagen, zoals een langzaam geladende website van een verwarrende stroom van advertentie naar website.

Daarnaast heeft het een ander grote voordeel: de ingevulde informatie is waarschijnlijk kloppend. De persoonlijke informatie is uit een persoonlijk profiel gehaald en dit is over het algemeen up-to-date. Schitterende kans die iemand fout van verouderde aandelen doorgeeft.

Het nadeel is dat de drempel zo laag kan zijn dat de kwaliteit van leads hieronder lijdt. This does not always the case to are, but it is something about for the pass. Het gaat immers niet alleen maar om de prijs per hoofd, maar ook om de kwaliteit van de leads.

Screenshot van een lead-advertentie op Facebook.

Zo zien de lead-advertenties op Facebook eruit.

Screenshot van lead-advertenties op LinkedIn.

Zo te zien de lead-advertenties op LinkedIn eruit.

Lead-advertenties op Facebook van LinkedIn

Of je ontmoette LinkedIn- van Facebook-lead-advertenties wil werken, is afhankelijk van jouw bedrijf. Als je in een zeer specifieke B2B-markt werkt met een hoge klantwaarde, dan is LinkedIn de meest logische keus zijn. Desalniettemin moet jeeen account hebben dieje advertenties daneen stuk duurderzullen zijn dan op Facebook of Instagram. Maar je bent veel beter dan je bent.

Facebook- en LinkedIn-advertenties combineren

Ik ben ervan overtuigd dat Facebook-advertenties goed kunnen werken voor elk bedrijf, zowel B2C als B2B. Als je een volledige uitdaging bent als B2B-bedrijf, kun je het beste starten met LinkedIn. Then kun je de Facebook-pixel data geven over jouw doelgroep. This doe je door iemand simpelweg naar een pagina met leiden met de Facebook-pixel hierop. Dit zorgt ervoor dat Facebook data van jouw leads verzamelt. Als je genoeg data hebt kun je een look-a-like-doelgroep opbouwen.

Met een look-a-like-doelgroep zal Facebook op zoek gaan naar gebruikers online sterven gedrag vertonen als jouw opt-ins. Op deze manier zul je dus collega gebruikers vinden op Facebook met LinkedIn van jou LinkedIn-advertenties. Je kunt de meeste mensen opnieuw targeten met advertenties via Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Google of Twitter. Om te re-targeten moet je van de juiste trackingpixels, zoals de Facebook-pixel, de Google-pixel van de LinkedIn Insight Tag.

Deze tracking-pixels zijn het gemakkelijkst te installeren viaGoogle Tag Manager. Maar het vraagt ​​wel enige expertise. Als een zelfontwikkelaar van een marketeer met een kennis van zaken.

De AVG-wetgeving rondom de Facebook-pixel

Als je volledig klaar bent met AVG-regels wil werken, moet je een akkoord hebben met een gebruiker van haar activiteit te tracken. Er is veel discussie geweest rondom AVG-legislation en recent is er eenuitgebreid artikel gepubliceerdwat helderheid schept rond dit onderwerp.

Hoe kun je lead-profielen inzetten?

Lead-advertenties kun je inzetten voor diverse doelen. De meest staal zijn zijn:

  1. Het download van een ‘weggever’, zoals een e-book, spiekbriefje van een whitepaper.
  2. Een aanvraag van een proefschrift, een consult, een offerte, een gratis proefmaand of een andere aanbieding.
  3. Solliciteren: gegevens achterlaten om meer informatie over een functie te ontvangen.

Wanneer iemand zijn bedrijf doorstuurt, gebeurt er niks. Als je een call-to-action-knop hebt zoals ‘Downloaden’ op de bedankpagina binnen je lead-advertentie hebt staan, kun je personen naar een pagina op jouw website leiden. Naar een pagina waar je een weggever kunt downloaden.

Je kunt deze contactgegevens ook handmatig exporteren van koppelen met een CRM-systeem. Door het te koppelen met een CRM-systeem van een service zoals ActiveCampaign, kun je de weggever mailen van jouw leads gaan bellen.

Voorbeeld van een Facebook lead-advertentie

Toon een Facebook-advertentie. Het aanbod is een weggever, je gaat leren hoe je doelgroepen bouwt met organische inhoud. Wat goed is aan deze weggever, is dat hij redelijk specifiek is. Het gaat namelijk over het bouwen van doelgroepen.

Aan de andere kant is het onduidelijk wat je gaat halen uit deze inhoud. Zo wordt er geschreven dat je doelgroepen ‘gaat leren bouwen’ met organische inhoud. Maar er wordt ook geschreven dat je je sociale media-reclame naar een hogere niveau tilt. Reclame en organische inhoud zijn andere vormen van marketing. Dit maakt het onduidelijk voor mij als gebruiker wat ik met dit document ga bereiken.

Ook gaat je op de afbeelding dat het gaat om organische inhoud op Facebook. Dit komt niet uit naar voren uit de advertentietekst en hier lees je makkelijk overheen. Het gevaar is dat de verwachtingen niet relevant zijn voor de inhoud.Voorbeeld van een Facebook lead-advertentie.

Deel 2. Opt-ins via een landingspagina

Naar boven De traditionele landingspagina heeft een box waar je in ieder geval een naam achterlaat in ruil voor een download.

Werking zie je een voorbeeld:

Voorbeeld van een landingspagina voor lead-generatie.

Deze methode is en blijft een goede manier om leads te genereren. Uiteraard ben je wel afhankelijk van een snel geladende website. Anders zal dit de conversie drastisch verlagen. Test daarom je website met deGoogle PageSpeed.

Het maakt van een goede landingspagina, die gemiddeld 20 procent converteert, is een hele kunst. De volgende elementen wil je in elk geval op je pagina hebben:

  • Zorg dat het duidelijk is wat de lezer met de download heeft.
  • Plaats er reacties bij van degenen die de download al hebben bekeken.
  • Laat het menu en de footer op deze pagina weg. Dit zorgt alleen maar voor afleiding en de kans dat iemand daar klikken. Zorg dat iemand alleen gegevens kan achterlaten.

Landingspagina layout van de Internet Marketing Universiteit.

Bron: Internet Marketing Universiteit

Je kunt de volgende lay-out aanhouden.

Een interactieve manier van leads genereren

Een Opkomende trend OM leidt te generen, is Het maken van Quizzen, tests, berekeningen van andere interactievelood magneten.

Het voordeel hiervan is dat je jouw eigen kunt segmenteren naar aanleiding van hun antwoorden. Je kunt berichten laten zien, zoals een andere landingspagina’s van andere e-mails. Daarnaast is het interactief en het is leuker dan simpelweg jouw gegevens achterlaten.

Een voorbeeld van zo’n trechter vind je hieronder.

Stel je een advertentie en gaat naar pagina met een advertorial en een quiz als call-to-action. Een advertorial is een informatief stuk tekst dat is geschreven om je te interesseren voor een bepaald product van dienst.

Op de pagina bevindt zich een quiz. Op basis van de antwoorden belanden gebruikers op landingspagina 1, 2 of 3. Hier kun je de boodschap verfijnen je ze doorsturen naar een aparte bedankpagina. Op deze bedankpagina zorg je ervoor dat je verschillende stukjes Facebook-pixelcode hebt staan.

Voorbeeld van een leadgeneratie trechter.

De leads met de hoogste kwaliteit stuur je naar bedankpagina 1 en de leads met minder hoge kwaliteit stuur je naar bedankpagina 2. Het gevolg hiervan is dat Facebook gaat naar de gebruikers met de personen die op bedankpagina 1 komen belanden. Je hebt een look-a-like doelgroep als je genoeg bent hebt op bedankpagina 1 bere zijn gekomen.

De mogelijkheden met zijn eindeloos. Een aantal voorbeelden van deze methode:

  1. ‘Welke make-up voorbij het beste bij jouw type huid?’ Product: make-up
  2. ‘Is het voordeliger om een ​​auto te kopen van te leasen? Bereken het voor jouw situatie! ‘ Product: auto’s verkopen en leasen
  3. ‘Hoeveel weet jij van Facebook-advertenties?’ Doe nu de test! ‘ Product: Facebook Advertentie training

Het is ontzettend belangrijk dat je goede software gebruikt om gebruik te maximaliseren en dat je de juiste vragen stelt. Voor vragen over je verhaal. This software kun je koppelen metZapierzodat je follow-up e-mails kunt sturen met de juiste informatie.

Deel 3. De Facebook Messenger chatbot

De derde manier om te generen is met een Facebook Messenger chatbot. Deze chatbot zorgt voor geautomatiseerde gesprekken met gebruikers in Messenger. Het gebruik van chatbots biedt veel mogelijkheden en deze gespreksvorm zorgt ervoor dat het natuurlijk voelt voor een gebruiker. We are immers wholsäpp van Messenger onderling te drinken.

Laat op: je wil altijd voorkomen dat gebruikers denken dat er een ‘echt’ persoon reageert. Wees direct transparant duidelijk dat gebruikers te een bot hebben.

Als je leads wil genereert een goede chat krijgt, krijgt je twee dingen te bereiken. Een chatbot is naar mijn idee de echte manier om je te laten reiken. Dit ga ik nu bespreken.

De juiste informatie

Omdat Messenger onderdeel is van Facebook, kun je hier ook zeggen van de informatie die iemand op zijn profiel heeft staan. Zo kan iemand met een paar klik zijn telefoonnummer van e-mailadres delen. Bovendien is het here to the truc to user ease to combin with the stellen van the truth vragen.

Segmenteren van goede en slechte leads

Segmentatie van goede en slechte leads komt hier op dezelfde manier als in een normale quiz. Door de juiste vragen te stellen kun je hier achter komen. Bijvoorbeeld: hoe gemotiveerd ben je om jouw auto te verkopen?

  1. Ik wil mijn auto zeker verkopen
  2. Ik overweeg om mijn auto te verkopen
  3. Ik wil mijn auto niet verkopen

Als iemand deze vraag heeft, weet je dat in ieder geval dat dat het antwoord niet is.

Wij werken zelf met het platformManyChat:een toegankelijk platform dat je een chatbot live hebt staan.

Illustratie van een chat-functie.

Voorbeeld chatbot

We hebben recent een chatbot gebouwd om informatie over de auto’s van consumenten te verzamelen. Het doel van de chatbot was dat die mensen hun auto’s verkopers aanbieden.

Om meer te weten te komen over de staat van de auto vragen we gebruikers over de kenteken, de staat van de buiten- en binnenkant, de staat van de banden, de onderhoudsgeschiedenis en gemeenschap vragen over de auto. Ook vragen we we schoffelen gemotiveerd de persoon is om de auto te verkopen. Wij filteren we de autobezitters die eigenlijk helemaal niet willen verkopen eruit.

Door gebruik van een ‘custom field’ kun je de antwoorden op deze vragen opslaan en via Zapier doorsturen naar een Google-spreadsheet.

Om het reactiepercentage te maximaliseren, taggen we de persoon bij de start van het vullen van de vragen. Als iemand niet alle vragen antwoord, sturen we een bericht met een follow-up om alleen het kenteken en de contactgegevens door te sturen.

Als iemand de vraag heeft ingevuld, sturen we na ongeveer een dag niet de vraag of iemand misschien ook geïnteresseerd is in een auto te kopen. Omdat je een bericht stuurt in Facebook Messenger, zal de reactie en open rate veel meer dan wanneer je dit via een e-mail doet.

Aan de andere kant is dit ook een gevaar. Je bent weg in persoonlijk gebied door berichten te sturen via Messenger. Pas verstand dus op.

Welke methode werkt het beste voor jouw bedrijf?

Om heel eerlijk te zijn, is hier niet simpel antwoord op te geven. De lead-advertenties stellen je in staat om laagdrempelig leads te laten staan ​​zonder dat je naar je website hoeft te sturen. Maar omdat de drempel zo laag is, kan dat ook een gevaar zijn voor de kwaliteit van de leads. Een goede vervolgreeks is dan ook cruciaal. Dit geldt niet voor alle leadgeneratiemethodes.

Personen naar een landingspagina sturen zal voor zo goed als alle bedrijven kunnen werken. Dit werkt in elke industrie en met behulp van tests en quizzen kun je meer informatie verkrijgen over jouw leads en het proces interactief maken. Bovendien kun je nadien een eenmalig aanbod doen van een korting geven op de bedankpagina. Zo zal je aan aantal leiden al cons concours tot klant. Dit is een manier om je te laten vergezellen op advertenties en e-mails om ze te laten stap in de customer journey te laten nemen.

Het inzetten van een chatbot is iets complexer, omdat het in een nieuw marketingkanaal is. Je moet leren werken met de tools en begrijpen dat het verschilt van e-mailmarketing. Je hebt een nieuw kanaal nodig om je klanten te bereiken.

Lees Verder

Plaats een reactie