4 manieren om uw bedrijfsmodel te perfectioneren

Hoe creëer en leg je waarde vast?

Laat uw bedrijf groeien,niet uw inbox

Blijf op de hoogte en schrijf u nu in voor onze dagelijkse nieuwsbrief!

Wordt gebruikt in overeenstemming met onsPrivacybeleid

4 manieren om uw bedrijfsmodel te perfectioneren

Afbeelding tegoed: stanciuc | Getty Images

Gastschrijver

Universitair docent ondernemerschap en records – Johnston Professor

5 min gelezen

 

Meningen vanEntrepreneur-bijdragers zijn hun eigen mening.

De meest voorkomende misvatting over ondernemerschap is dat wat een succesvol bedrijf maakt, het idee is voor een uniek product – dat als je dat ene geweldige idee hebt waar niemand eerder aan heeft gedacht, een type product dat niemand voor ogen had, kan tonnen geld verdienen en de wereld ligt aan je voeten. Ondernemerschap-als-een-geweldig-idee zorgt voor een goed verhaal, maar het is alleen goed als verhaal, omdat het verhaal fantasie is. En als u vertrouwt op wat eerder fantasie dan werkelijkheid is, zult u waarschijnlijk falen.

De waarheid is dat wat een product geweldig maakt, niet het idee ervoor is of zelfs maar wat het kan doen. Zo is hetgepositioneerd. Ondernemerspositionering is niet de competitieve niche-bevinding van strategisch management, volgens Michael Porter’sFive Forcesof deVRIO kader. Het gaat erom het juiste bedrijfsmodel te vinden.

Een bedrijfsmodel beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en vastlegt. Het is simpel gezegd hoe een bedrijf geld verdient. Dit omvat het uitzoeken wat het product is, wie de juiste klant is en dus wat de waardepropositie van het bedrijf is. Je moet eenmeeslepend verhaal maken, maar je hebt ook cijfers nodig waaruit blijkt dat de verhaal is financieel logisch.

Ik vond het erg nuttig om het bedrijfsmodel te bedenken in termen van product, klant en waarde. Het is een iteratief denkproces dat moet leiden tot het uitzoeken van het product dat u kunt aanbieden, welke klant het beste is voor dit product en hoeveel zij het waarderen (wat betekent dat u moet uitzoeken wat voor het product dat zij waarderen). Deze hangen met elkaar samen, zo niet onderling afhankelijk, dus het is bijna onmogelijk om ze alle drie te achterhalen zonder terug te gaan om de eerste te herzien. En dan de tweede. En zoek dan de derde opnieuw uit. Maar het is het waard.

Gerelateerd:7 stappen naar een perfect geschreven businessplan

Een goed businessmodel hebben betekent dat ze alle drie goed op elkaar zijn afgestemd. U kent het aan te bieden product, dat (bijna) perfect aansluit bij het door u geïdentificeerde klantsegment, want die mensen hechten veel waarde aan het product. En uw product biedt precies wat ze willen, niet meer of minder. Dit betekent dat je een goede kans van slagen hebt. Maar je zult bijna zeker falen als je een slecht of slordig of gewoon niet goed doordacht bedrijfsmodel hebt.

De keuze moet duidelijk zijn, want die is er niet. Je hebt een goed businessmodel nodig. Hier zijn vier vragen die u moet beantwoorden om de uwe te verbeteren.

1. Wie kan ik serveren?

Dit klinkt niet als een vraag die gemakkelijk is voor iemand die zijn eigen baas wil zijn, maar dat zou wel moeten. De echte baas in je startup is je klant, want zij beslissen of ze wel of niet kopen. De eerste vraag na het overwegen van opties om een ​​bedrijf te starten, moet dan zijn: wie kunt u het beste dienen? Negeer wat uw product is, waar u zich bevindt, of u zich 24/7 klantenservice kunt veroorloven. Welk type persoon (dat wil zeggen welk klantensegment) wordt het beste bediend door wat u kunt doen?

2. Hoe kan ik ze van dienst zijn?

U had waarschijnlijk een product of misschien zelfs een heel bedrijf in gedachten, maar schrap dat idee. Het werkt niet tenzij u de klant eerst plaatst en erachter komt hoe u hem kunt bedienen. Dit betekent het ontwerpen en ontwikkelen van een product dat precies overeenkomt met wat ze zouden willen hebben. Overdrijf het niet; meer functies is niet meer waarde. Target de meest gewaardeerde functie.

3. Wat is de waarde?

Waarde is geen dollarbedrag, maar detevredenheid die iemand krijgtdoor het gebruik van een product. Ja, dit betekent dat waarde puur subjectief is. Zo is het. Of we een product nu leuk vinden of niet, het heeft niets te maken met hoe het wordt geproduceerd of welke materialen worden gebruikt. Het draait allemaal om onze ervaring met het gebruik ervan, en we kopen iets dat die ervaring verwacht. Belangrijk is dat we bereid zijn een prijs te betalenop basis van die ervaring. Hoe beter de ervaring, hoe hoger de prijs kan zijn.

4. Doet u het voor hen?

Dit is waarschijnlijk de moeilijkste vraag, omdat het vereist dat u goed nadenkt over wat niet is maar zou kunnen zijn, terwijl u zich voorstelt in de schoenen van iemand anders. Tenzij u al weet wie uw klant is en welk type product zij zouden waarderen, kunt u deze vraag gewoon niet beantwoorden. Soms kunnen ogenschijnlijk kleine aanpassingen grote waarde opleveren voor de klant, zoals wanneer Netflix van dvd’s mailde naar online streaming, of wanneer Volvo dacht dat klanten lieverabonneer je op een autoen koop hem dan.

Verwant:De 7 elementen van een sterk bedrijfsmodel

Een bedrijfsmodel is alles te begrijpen dat uw bedrijf uw klanten zijn, dus u moet het aan hen aanpassen. Om dit te doen, moet u weten wie ze zijn en wat ze willen. Wat zijn hun dromen? Welke problemen hebben ze? Wat kun je doen om hun leven gemakkelijker te maken? Het gaat er niet om hen halverwege te ontmoeten, maar om ze een ervaring te geven die ze echt waarderen – een ervaring die ze niet kunnen weerstaan. Het is de taak van de ondernemer om erachter te komen wat dat is.

Lees Verder een>

Plaats een reactie